Koliko košta Google Ads u Hrvatskoj — analiza 2026.

Pitanje koje dobivam barem tri puta tjedno — i na koje nitko ne želi dati pošten odgovor, jer pošten odgovor uključuje "ovisi". Ali ovisnost nije izgovor. Postoje vrlo konkretni brojevi, rasponi i obrazaca koji vrijede za hrvatsko tržište 2026. Ovaj vodič ih izlaže — bez sales pitcha, bez fluff-a.

Zašto pitanje "koliko košta" zapravo nema jedan odgovor

Kad upišeš u Google "koliko košta Google Ads u Hrvatskoj", dobit ćeš tri tipa rezultata. Prvi su agencije koje navode raspon od "ovisi o tvojem biznisu" do "razgovaramo o tome". Drugi su engleske stranice koje govore o američkim cijenama (koje su za neke industrije 3-10× više od hrvatskih). Treći su forumi gdje netko 2019. piše "platio sam 200 € i nije radilo".

Nijedan nije koristan. Stvarni odgovor zahtjeva razdvajanje pitanja na tri komponente: budžet (koliko Google naplaćuje za klikove), management (koliko agencija naplaćuje za rad), i infrastruktura (landing stranice, tracking, kreativa). Svaka ima svoj raspon i svoju logiku.

U ostatku ovog vodiča idemo kroz svaku — s konkretnim brojkama iz hrvatskih accounta koje vodimo u 2026.

Komponenta 1: Ad spend — što plaćaš Googleu

Ad spend je iznos koji direktno odlazi Googleu za prikazivanje oglasa i klikove. Google ne radi mjesečnu fakturu prema agenciji — naplaćuje direktno klijentov ad account na klijentovu karticu ili PayPal.

Cijena po kliku (CPC) ovisi o konkurenciji za keyword. Auction model znači da plaćaš onoliko koliko trebaš platiti da budeš iznad sljedećeg oglašivača — ne fiksnu cijenu. Realne procjene iz hrvatskih accounta 2026.:

Važno razumjeti: navedeni brojevi su klikovi, ne konverzije. Ako tvoja landing stranica konvertira 2% posjetitelja u kupce, a tipičan CPC u tvojoj kategoriji je 0,80 €, onda cijena akvizicije kupca (CAC) iznosi 40 €. To su brojevi koji se uspoređuju s prosječnom marginom — ne CPC sam za sebe.

Minimalni mjesečni budžeti — što stvarno radi

Ovo je najveća zabuna na tržištu. Google će ti dozvoliti potrošiti 50 €/mj — ali to neće dati nikakve značajne rezultate. Algoritam treba volumen podataka da uči — minimum 30-50 konverzija mjesečno po kampanji da bi smart bidding ozbiljno radio.

Realni minimumi koji daju mjerljive rezultate:

• Lokalne usluge u jednom gradu (Osijek, Rijeka, Pula): 300-500 €/mj. Niži geo-targeting znači manje konkurencije, ali i manji volumen — niži budžet je OK ako su keywordi vrlo precizni.
• Lokalne usluge u Zagrebu ili nacionalno: 500-1.500 €/mj. Više konkurencije, viši CPC, treba veći budžet.
• E-commerce sa srednjom košaricom (30-80 €): 1.000-2.500 €/mj. Trebaš dovoljan volumen klikova da Shopping kampanja prikupi podatke o konverzijama.
• E-commerce premium (košarica 80-300 €): 2.000-5.000 €/mj. Viši volumen znači brže učenje algoritma.
• B2B SaaS / tech / consulting: 2.500-4.000 €/mj. Skupi keywordi traže veći budžet za stabilno učenje.
• Osiguranje, pravo, financije: 4.000-8.000 €/mj. Najskuplja kategorija po CPC-u, treba volumen.

Pravilo palca: ako tvoj mjesečni budžet ne može pokriti najmanje 30-50 klikova dnevno, kampanja teško da dobije statistički relevantne podatke. Za većinu industrija to je donja granica korisnosti.

Komponenta 2: Management fee — što plaćaš agenciji

Management fee je odvojeni iznos koji plaćaš agenciji za rad — strategiju, kreaciju oglasa, optimizaciju, izvještavanje. Ad spend ne ide kroz agenciju (ide direktno Googleu); fee je naknada za pamet i vrijeme.

Dva modela cijena dominiraju u Hrvatskoj 2026.:

Fiksna mjesečna naknada

Tipičan raspon: 400-2.500 €/mj, ovisno o broju kampanja, kompleksnosti tracking-a, i intenzitetu suradnje. Tipična segmentacija:

• 400-800 €/mj — jedna kampanja, manji budžet (do 1.500 € ad spend), minimalan reporting
• 800-1.500 €/mj — više kampanja, srednji ad spend (1.500-5.000 €), mjesečni reporting + monthly calls
• 1.500-2.500 €/mj — kompleksniji setup (e-commerce s Shopping + Search + Remarketing), veći ad spend (5.000-15.000 €), strateški rad
• 2.500+ €/mj — multi-channel performance (Google + Meta + možda TikTok), advanced tracking, weekly optimizations

Prednost fiksnog modela: agencija nema motiv za eskalaciju budžeta. Trošak je predvidljiv. Mana: kod jako velikih ad spendova (10.000+ €/mj) fiksni model može biti agenciji nedostatno isplativ pa preferiraju postotak.

Postotak ad spend-a

Tipičan raspon: 10-20% od mjesečnog ad spend-a. Češći kod većih budžeta (preko 5.000 €/mj). Na 5.000 € ad spend, to je 500-1.000 € management fee. Na 20.000 € ad spend, to je 2.000-4.000 €.

Prednost: agencija je incentivirana za rast budžeta — što često znači rast prihoda. Mana: conflict of interest. Agencija je u poziciji da ti predlaže veći budžet čak i kad ti to nije optimalno. Pitaj se: bi li ova ista preporuka došla i pod fiksnom naknadom?

Komponenta 3: Infrastruktura (skriveni troškovi)

Ovo je dio koji većina ponuda prešućuje. Da bi Google Ads kampanja radila, treba postojati infrastruktura koju ad spend i management fee ne pokrivaju.

• Landing stranice: 800-3.000 € po stranici, ovisno o kompleksnosti. Za ozbiljnu kampanju potrebne su 2-5 različitih landing varijanti za A/B test.
• Conversion tracking setup: 300-1.500 € jednokratno. Bez ispravnog trackinga (GA4 + Google Ads conversion + možda GTM custom events), kampanja optimizira "naslijepo".
• Kreativa za oglase: tekstualni oglasi su besplatni (osim copywriting truda). Display i YouTube oglasi traže izradu vizuala/videa — 200-1.500 € po setu, ovisno o produkciji.
• Product feed za Shopping (e-commerce): 300-800 € za inicijalni setup ako još nema GMC accounta i feed optimizacije.
• CRM integracija (B2B): 500-2.500 € za povezivanje formi i conversion eventa s HubSpotom, Salesforceom ili sl.

Realan ukupni "lift-off" trošak za novi e-commerce ili B2B brand koji prvi put pokreće Google Ads tipično je 1.500-5.000 € u prvom mjesecu — prije nego što se uračuna ad spend i fee. To je jedan od razloga zašto je 3-mjesečna kalibracija realan minimum — treba ti vremena da pokriješ inicijalna ulaganja.

Vremenska linija — što očekivati u prva 3 mjeseca

Tjedni 1-2: setup + učenje

Prvi tjedan ide na audit, tracking setup, izradu kampanja, copywriting, postavljanje audience-a i biddinga. Drugi tjedan kampanja se objavi — i Google ulazi u "learning fazu" koja tipično traje 2-4 tjedna. U tom periodu algoritam testira različite varijante, CPC je nestabilan, i konverzije su volatilne. To je normalno. Promijeniti strategiju u prva 2 tjedna je tipično greška.

Tjedni 3-6: prvi pravi podaci

Sada počinjeu dolaziti smislene konverzije. Trebao bi vidjeti barem 30-50 konverzija po kampanji do kraja 6. tjedna — ispod toga, smart bidding ne funkcionira optimalno. CPC se stabilizira, ROAS počinje biti predvidljiv. Vrijeme za prvi ozbiljniji optimization pass — gašenje keyword-a koji ne konvertiraju, povećanje budžeta na one koji rade.

Tjedni 7-12: skaliranje ili rezanje

Sada imaš dovoljno podataka za stvarne odluke. Ako ROAS dolazi iznad break-even-a, vrijeme za skaliranje — povećanje budžeta na profitabilne kampanje. Ako ROAS ostaje ispod break-even-a 3 mjeseca, treba ozbiljan re-think (drugačiji proizvod-market fit, drugačiji kanali, drugačiji landing). 90 dana je realni point of decision.

Agencija koja ti obećava "rezultate u 14 dana" ili "ROAS 10× u prvom mjesecu" ili ne razumije platformu ili ne kaže istinu. Ozbiljna komunikacija u 2026. zvuči ovako: "prvih 30 dana je learning, drugih 30 je optimization, treci je skaliranje ili re-think. 90 dana je minimum za pravi sud."

5 grešaka koje uništavaju ROI

1. Conversion tracking koji ne radi (ili samo djelomično)

Ovo je daleko najveća tehnička greška. Smart bidding algoritmi optimiziraju za conversion eventove — ako tracking šalje krive podatke, algoritam ide u krivom smjeru. Tipični problemi: GTM nije ispravno postavljen, GA4 i Google Ads nisu povezani, conversion eventovi su duplicirani, ili cijela hvala-stranica nema event ispucan. Provjeri to prije nego krene kampanja — ne nakon.

2. Mijenjanje kampanja prerano

Algoritam treba 14-21 dan da nauči što radi. Mijenjati biddove, audience ili kreativu svaki dan resetuje učenje i kampanja zapravo nikada ne stabilizira. Pravilo: ne diraj smart bidding minimum 14 dana nakon launcha (osim katastrofe). Optimizacija dolazi nakon, ne tijekom learning faze.

3. Slanje prometa na homepage umjesto na landing

Homepage je dizajniran da reprezentira cijeli brand — ne da konvertira specifičan promet. Ako Google Ads vodi posjetitelja na homepage gdje je 7 različitih akcija na izbor, conversion stopa će biti 0,3-0,8%. Ista publika na dedikovanoj landing stranici s jednim CTA-om — konvertira 2,5-5%. Razlika je 3-10× više leadova za isti ad spend.

4. Igranje samo Search Maxom ili Performance Maxom

Performance Max je Googleov "easy mode" — automatski raspodjeljuje budžet kroz Search, Shopping, Display, YouTube. Daje pristojne rezultate, ali skriva što stvarno radi. Za ozbiljnu optimizaciju potreban je klasičan Search + Shopping kao bazni stupovi, s pMax kao komplementarna (ne primarna) kampanja. Pmax samo + bez Search-a = gubitak kontrole i transparentnosti.

5. Negative keywords nikad ne ažurirani

Search Terms report svaki tjedan otkriva keywordove koji su pokrenuli oglas, ali nisu relevantni — ljudi koji su tražili "besplatno", "torrent", "DIY", konkurencija po imenu, itd. Ti klikovi koštaju, ne konvertiraju. Tjedni negative keywords sprint tipično odsiječe 15-25% wasteful spend-a — i to je čisti profit. Većina kampanja ima 200+ negative keywordova nakon 3 mjeseca aktivnog vođenja; one koje nemaju nikad nisu ozbiljno čišćene.

Što je dobar ROAS u Hrvatskoj?

ROAS (Return on Ad Spend) je formula: prihod iz kampanje ÷ ad spend. ROAS 3 znači 3 € prihoda za svaki potrošeni €. Ali ROAS bez konteksta marže je samo broj.

Realni "good ROAS" rasponi po industriji u 2026.:

• E-commerce s 25-35% maržom: good = 4-6, great = 7+
• E-commerce s 50%+ maržom (beauty, fashion): good = 3-5, great = 6+
• B2B SaaS (visok LTV): ROAS može biti 8-20× jer se računa lifetime value
• Lokalne usluge: ne mjeri se ROAS, već CPL (cost per lead) — 5-30 € po leadu je tipično dobro

Zaključak — realni mjesečni "punim plinom" budžet

Skupljeno na jedno mjesto, evo što stvarno trebaš za ozbiljnu Google Ads kampanju u Hrvatskoj 2026.:

Ako tvoj cilj je samo "isprobati Google Ads s 200 €/mj" — bolje preskoči. To je premali volumen da algoritam radi i premali risk da naučiš išta o tržištu. Ozbiljan ulazak traži ozbiljan budžet, makar 3 mjeseca.

Ako razmišljaš o pokretanju Google Ads kampanje za svoj brand u Hrvatskoj — pogledaj kako mi to radimo, ili zatraži besplatan discovery sastanak u kojem prolazimo kroz konkretan budžet i očekivanja za tvoj specifičan slučaj.